小企業(yè)一樣可以大作為----企業(yè)求精不盲目求大
作者：常州中實(shí)三水機(jī)械科技時間：2011-08-23 11:02
昨天中午，我們迎來了來自上海的客人，鄭總一行3人，他們是開著奔馳SUV來來廠考察我們的研磨機(jī)和攪拌機(jī)，應(yīng)該說，在華東地區(qū)，一個客戶開著價值一百多萬的車不稀奇，并不是我們以“貌”取人，是因?yàn)樵絹碓蕉嘤羞@樣實(shí)力的客人能造訪我們這樣的有幾個小產(chǎn)品的名不見經(jīng)傳的小型科技型公司，的確讓我們倍感榮幸，也更讓我們信心大增。這樣實(shí)力的客戶的評價我們因此增強(qiáng)了信心。今年的訂單不只數(shù)量提高，而且每單的金額也比較高，這些都顯示無論是推廣還是市場策略我們的方向都是對的。
昨天的客戶鄭總的公司在籌建一個新的化工項(xiàng)目，在他的產(chǎn)品線上需要配置很多的各類設(shè)備。客人看中我們的第一個產(chǎn)品是我們的陶瓷研缽微粉研磨機(jī)，在他們的實(shí)驗(yàn)室和生產(chǎn)線上都需要用到，他們非常了解目前國內(nèi)只有我們公司研制和生產(chǎn)這類陶瓷研缽式微粉研磨機(jī)；同時他們還看中我們的第二個產(chǎn)品是我們的磁力傳動攪拌機(jī)，因?yàn)樗麄兊姆磻?yīng)釜需要嚴(yán)格密封，要確保某一瞬間不產(chǎn)生泄漏的微小間隙，而我們的產(chǎn)品是純粹的“靜密封”型式，是能確保嚴(yán)格密封的；談的差不多他們準(zhǔn)備返滬出門的時候，看見工人正在給上面提到的常熟楊總定制的電動升降分散機(jī)打包裝，就感興趣的詢問，當(dāng)告知這是集升降功能和分散攪拌功能于一體的電動升降分散機(jī)時，他們表示他們也很需要這樣的設(shè)備。真是無心插柳，看來客戶來實(shí)地考察對產(chǎn)品的認(rèn)識更真實(shí)！
現(xiàn)在江浙滬一帶的客戶來實(shí)地考察的增多了，這對產(chǎn)品的市場推動是非常有利的，畢竟實(shí)地看到的直觀性是網(wǎng)絡(luò)不能替代的，現(xiàn)在很多小企業(yè)不愿或不敢讓客戶考察，原因是經(jīng)不起看，但我們的理念是“企業(yè)求精不盲目求大”，其實(shí)很多國外的小企業(yè)就有過成功的先例，所以企業(yè)規(guī)模不是我們一味追求的，但企業(yè)的內(nèi)部現(xiàn)場管理方面的提升是除產(chǎn)品外我們關(guān)注的重點(diǎn)，“麻雀雖小五臟俱全”，我們應(yīng)該從方方面面提高客戶的信任感和企業(yè)的競爭力，做到“小身材，大作用”！
提高盈利水平才是企業(yè)發(fā)展的終極目標(biāo)
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