生產(chǎn)企業(yè)提高產(chǎn)品性價比是正道
作者：常州中實三水機(jī)械科技時間：2012-02-15 20:19
最近我們接了一單磁力傳動化工攪拌機(jī)項目，因為客戶要求攪拌機(jī)安裝方式是與反應(yīng)釜配套使用的頂入式安裝。
客戶選擇反應(yīng)釜的第一個考慮是釜內(nèi)的壓力高于2Mpa，一般的密封方式肯定不適宜，即便是質(zhì)量很好的機(jī)械密封也會因為長時間運行產(chǎn)生密封面的磨損而出現(xiàn)瞬間的泄漏間隙，都不能從根本上杜絕泄漏；客戶的第二個考慮，也是這個項目的最關(guān)鍵最重要的考慮，就是介質(zhì)的容易凝固的特性。
經(jīng)過廣泛調(diào)研，客戶選擇采用我公司的磁力傳動化工攪拌機(jī)，因為我公司的磁傳動結(jié)構(gòu)除了保證密封效果的“零泄漏”之外，還在于我公司磁傳動結(jié)構(gòu)的另一項法寶“密封雙保險”，這種“密封雙保險”可以避免釜內(nèi)的介質(zhì)進(jìn)入到軸承座的軸承和磁傳動的內(nèi)轉(zhuǎn)子，避免因為介質(zhì)的凝固造成“卡死”而不能運轉(zhuǎn)。
在銷售過程中，很多人都認(rèn)為和客戶溝通困難，認(rèn)為客戶總是圍繞價格談訂單。其實，我們的很多客戶案例卻非如此，客戶買產(chǎn)品是要回去用的，性能和解決客戶問題肯定是客戶的首先，想上面講的這樣案例很多，作為生產(chǎn)企業(yè)，關(guān)鍵還是要把重點放到不斷提高產(chǎn)品功能和質(zhì)量，同時通過設(shè)計和工藝創(chuàng)新不斷降低成本，提高產(chǎn)品性價比是正道！
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